做为一个出色的LED照明企业人如何把控市场

发布时间:1970-01-01



做为一个出色的LED照明企业人,是对每一个LED照明企业人来讲是个不小的挑战。LED照明工程是一个新兴行业,政治生态环境,市场管理无序及今年整体经济大环境不太好等因素影响,大多数细分领域已变成一片红海,比如城市照明,景观照明以及园林照明,大家都知道,市场上价格战打的非常火热,就连很多上市公司都加入到这一片红
海中厮杀。

我拜访过很多家LED景观照明工程,当然也有很多家企业人做的很出色,认真学习及归纳起来讲,基本上都是一些定位清晰,特色经营,管理到位,有核心竞争力及执着的坚持着的企业。

第一、战略定位清晰,在做战略定位时弄清楚市场需要什么,我们想做什么,我们能做什么,我们该怎么做,什么时候做,要付出多大的代价其实做战略定位决定是企业中最重要的事情,不是开玩笑的,也不是挂在嘴边时髦的话题,是团队要真正要花时间认真做的,更重要的是要坚持执行到落地,当然中间肯定需要微调。

第二、市场要定位好,能做什么市场,不能做什么市场要弄清楚,大而全不适合大多数企业,那么就需要做加减法,定位清楚好后,先需要做减法,将非核心的市场减掉或边缘化,然后做加法,将资源集中投入到核心市场上,质优又无流明浪费,加强成熟度建设,简单到极致,最终实现把握定价权。

第三、市场营销工作是核心,将11P有机结合,企业需要系统推广,同时更要针对性的推广,当然传统媒体的广告推广只是很小的一部分,手机移动终端平台已改变传统的推广模式,扁平化了信息传播结构,比如微信群打劫了中移动、中电信等传统通讯服务提供商,企业需要与时俱进,当然业务对接能力不可或缺,成交率是核心KPI.

第四、持续获取竞争力是基石,完善的运作流程,问题分析及问题解决能力,流程节点控制能力,价值流管控,弹性供应链,运作流程与ERP的有机结合,持续改善等运营体系的建设能帮助企业持续获取竞争力。

第五、资源整合能力,不如我们定位为综合道路照明解决方案,我们平台需要整合公共关系处理、专家、工程资质、资金、产品、团队等等、这些如一个企业特别是中小企业全部拥有不太实现,这就对团队的资源整合能力提出很高的要求,只有资源整合越到位,才能向客户提供更全面的让渡价值,才能在市场上有更多发挥空间。

第六、风险管控,其中法务风险管控,融资管控、应收应付等运营资金链管控,,公共关系风险管控、负债率等全面的企业风险管控是时刻需考虑的问题,轻资产运作是目前很多中小企业风险管控的方法之一。

第七、企业文化建设,所有美好的规划都需要团队去完成,只有在团队建设的过程中加强且持续加强企业文化建设,才能加强团队的向心力,才能真正能做到持续经营并不断发展。

因此,做为一个出色的LED照明企业人,需要一个全面的且富有生命力的管理体系。群中精英云集,此短文不管是抛砖引玉还是抛玉引砖,请各位不吝赐教,时刻响应群号召!